在我國,PVC管道行業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境,但這并未讓國內(nèi)塑料管材企業(yè)前行的步履輕松,2003年起原料價格上漲,所形成的壓力使企業(yè)不堪重負,特別是聚氯乙烯樹脂價格飆升,一些實力不強的中小企業(yè)更是經(jīng)營困難,處于虧損的邊緣,聚氯乙烯管材企業(yè)整體面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。 原料暴漲成本猛增 自2003年起,由于世界原油價格的上揚,引發(fā)世界塑料原料市場價格全線上漲,受國際市場的價格拉動,國內(nèi)聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯價格也處于上揚態(tài)勢。特別是聚氯乙烯樹脂,因用電緊張使聚氯乙烯的主要原料氯氣貨緊價揚,聚氯乙烯價格走高,再加上2003年9月份的反傾銷調(diào)查終裁勝訴,雙重因素刺激了聚氯乙烯樹脂的價格上漲,對于聚氯乙烯管材企業(yè)而言,僅聚氯乙烯原材料漲價這一塊,就增加產(chǎn)品成本20%以上。 品種單一內(nèi)憂外患 巨大的市場容量和較低的準入門檻,使塑料管材在過去的幾年中,一直是國內(nèi)各方投資的熱點項目。由于當時投資盲目,低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩,其惡性效應已開始顯現(xiàn)。以市場占有量最大的聚氯乙烯管材企業(yè)為例,目前產(chǎn)品仍集中在城鄉(xiāng)供排水管及管件、雨水排水管及管件上,導致其市場容量趨于飽和,加大了該產(chǎn)品領域的競爭激烈強度。為爭奪市場,一些企業(yè)采用價格驅(qū)動策略,特別是一些小企業(yè)以低劣產(chǎn)品進行低價傾銷,價格戰(zhàn)愈演愈烈,處于惡性價格競爭的局面。 產(chǎn)品科技含量低、品種單一的聚氯乙烯管材企業(yè)原來的競爭優(yōu)勢是價格較聚乙烯、聚丙烯管材低,而原料上漲使其處于被動局面,為競爭者提供了入口。異軍突起的聚乙烯管材市場應用除了原來的燃氣管、供暖管等,近年來也開始進入城鄉(xiāng)供排水管及管件市場。而且,聚乙烯樹脂的漲價幅度要小于聚氯乙烯,生產(chǎn)成本壓力不大,又沒有禁鉛問題,更增添了競爭優(yōu)勢,可以說聚氯乙烯管材企業(yè)目前處于內(nèi)憂外患的境地。 積極調(diào)整重奪市場 從世界塑料市場走勢看,原料高價位將持續(xù)一段時間。但塑料管材由于其消費特點,漲價空間相對較小,寄希望于原料價格的回落,對解決經(jīng)營壓力是杯水車薪,而無法從根本上擺脫被動經(jīng)營局面,必須調(diào)整營銷策略。 第一要從產(chǎn)品價格競爭力轉(zhuǎn)向品牌競爭力,加強應對突發(fā)事件的能力,構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明,國內(nèi)塑料管材生產(chǎn)企業(yè)已進入微利時代,為贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間,企業(yè)應盡快樹立品牌形象。大型企業(yè)可通過優(yōu)化生產(chǎn)管理能力,消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業(yè),不妨聯(lián)合起,通過集中采購原料來降代生產(chǎn)成本。 第二要加強國際貿(mào)易,拓展世界市場。相對于國內(nèi)PVC管材市場狀況,國內(nèi)塑料管材產(chǎn)品在國際市場上具有價格優(yōu)勢,越來越受到重視,并有相對較高的利潤。 第三要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,開辟新的利潤點。我國塑料管的應用與先進國家相比,還有很多空白領域,這就是新的市場容量空間,如塑料布軟管產(chǎn)品的研發(fā)。目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)生產(chǎn)主要集中在塑料硬管上,而涉及塑料軟管生產(chǎn)的企業(yè)相對較少,因此市場較為廣闊,特別是技術含量高的軟管,其競爭者少,產(chǎn)品的利潤率高。 第四要提升營銷創(chuàng)新能力。以往國內(nèi)塑料管材企業(yè)多是采用工業(yè)品的營銷推廣策略。其實,從塑料布管材產(chǎn)品的本質(zhì)特征而言,有些塑料管材特別是民用產(chǎn)品,不妨采取消費品的營銷推廣策略,建立名牌。就目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道來看,應加快網(wǎng)絡建設,增強市場終端的推廣力度,如與大型建材超市合作! 》e極調(diào)整重奪市場 從世界塑料市場走勢看,原料高價位將持續(xù)一段時間。但塑料管材由于其消費特點,漲價空間相對較小,寄希望于原料價格的回落,對解決經(jīng)營壓力是杯水車薪,而無法從根本上擺脫被動經(jīng)營局面,必須調(diào)整營銷策略。 第一要從產(chǎn)品價格競爭力轉(zhuǎn)向品牌競爭力,加強應對突發(fā)事件的能力,構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明,國內(nèi)塑料管材生產(chǎn)企業(yè)已進入微利時代,為贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間,企業(yè)應盡快樹立品牌形象。大型企業(yè)可通過優(yōu)化生產(chǎn)管理能力,消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業(yè),不妨聯(lián)合起,通過集中采購原料來降代生產(chǎn)成本。 第二要加強國際貿(mào)易,拓展世界市場。相對于國內(nèi)PVC管材市場狀況,國內(nèi)塑料管材產(chǎn)品在國際市場上具有價格優(yōu)勢,越來越受到重視,并有相對較高的利潤。 第三要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,開辟新的利潤點。我國塑料管的應用與先進國家相比,還有很多空白領域,這就是新的市場容量空間,如塑料布軟管產(chǎn)品的研發(fā)。目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)生產(chǎn)主要集中在塑料硬管上,而涉及塑料軟管生產(chǎn)的企業(yè)相對較少,因此市場較為廣闊,特別是技術含量高的軟管,其競爭者少,產(chǎn)品的利潤率高。 第四要提升營銷創(chuàng)新能力。以往國內(nèi)塑料管材企業(yè)多是采用工業(yè)品的營銷推廣策略。其實,從塑料布管材產(chǎn)品的本質(zhì)特征而言,有些塑料管材特別是民用產(chǎn)品,不妨采取消費品的營銷推廣策略,建立名牌。就目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道來看,應加快網(wǎng)絡建設,增強市場終端的推廣力度,如與大型建材超市合作! 》e極調(diào)整重奪市場 從世界塑料市場走勢看,原料高價位將持續(xù)一段時間。但塑料管材由于其消費特點,漲價空間相對較小,寄希望于原料價格的回落,對解決經(jīng)營壓力是杯水車薪,而無法從根本上擺脫被動經(jīng)營局面,必須調(diào)整營銷策略。 第一要從產(chǎn)品價格競爭力轉(zhuǎn)向品牌競爭力,加強應對突發(fā)事件的能力,構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明,國內(nèi)塑料管材生產(chǎn)企業(yè)已進入微利時代,為贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間,企業(yè)應盡快樹立品牌形象。大型企業(yè)可通過優(yōu)化生產(chǎn)管理能力,消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業(yè),不妨聯(lián)合起,通過集中采購原料來降代生產(chǎn)成本。 第二要加強國際貿(mào)易,拓展世界市場。相對于國內(nèi)PVC管材市場狀況,國內(nèi)塑料管材產(chǎn)品在國際市場上具有價格優(yōu)勢,越來越受到重視,并有相對較高的利潤。 第三要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,開辟新的利潤點。我國塑料管的應用與先進國家相比,還有很多空白領域,這就是新的市場容量空間,如塑料布軟管產(chǎn)品的研發(fā)。目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)生產(chǎn)主要集中在塑料硬管上,而涉及塑料軟管生產(chǎn)的企業(yè)相對較少,因此市場較為廣闊,特別是技術含量高的軟管,其競爭者少,產(chǎn)品的利潤率高。 第四要提升營銷創(chuàng)新能力。以往國內(nèi)塑料管材企業(yè)多是采用工業(yè)品的營銷推廣策略。其實,從塑料布管材產(chǎn)品的本質(zhì)特征而言,有些塑料管材特別是民用產(chǎn)品,不妨采取消費品的營銷推廣策略,建立名牌。就目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道來看,應加快網(wǎng)絡建設,增強市場終端的推廣力度,如與大型建材超市合作。
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